隐形冠军企业的特质

作者:股票知识网来源:大号股票学习网 标签:公司,冠军时间:2020-04-14 阅读:49

  隐形冠军特征

  经过十多年的讨论和讨论,Harman Simon是世界一流的管理大师,哈佛商学院的客座教授以及隐形冠军研究专家,向世界宣布。除了像GE这样的知名大公司之外,世界上最好的公司也是模糊不清和有利可图的行业冠军。在许多未知的行业中,这些公司占领全球或区域市场。这些公司的市场份额超过50%,并且特别好,这些公司在管理水平,产品技术和创新能力方面均不低于前500强,并且在某些方面更具特色和地位。是一家公司。竞争优势,不能奢侈。这也是他的主要研究课题。

  隐形冠军企业的特质

  股票交易经验_隐形冠军特征

  3月6日至3月9日,哈曼·西蒙(Harman Simon)应“获胜周刊”的邀请在北京,上海和广州制作了巡回报道,破译了中国的隐形冠军,并谈论了中国最好的中小企业评论。以下是赫尔曼·西蒙(Herman Simon)在“中国看不见的冠军全国巡回赛华南论坛”上的讲话全文。

  通常每个人都有这种股票交易经验。哪家公司是世界上最好的公司?哪种公司经验最适合中国公司?是IBM,Microsoft还是他们庞大的石化公司?我必须承认他们都是伟大的公司。但是,举个例子,我认为,这些“隐形冠军”公司在德国和世界其他国家的经验对于现阶段中国公司的成长具有更大的现实意义。我想

  哪些公司是隐形冠军?您是如何找到这些公司的?1986年,在哈佛商学院的一次演讲中,有人问我:德国为什么能成为世界上最大的出口国?哪些公司贡献最大?我暂时无法回答。所以我回去开始研究这个问题,结果令我惊讶。我们发现,德国出口的真正推动力不是像西门子或戴姆勒-奔驰这样的巨头,而是一些在狭窄行业达到顶峰的小企业。他们在行业中拥有稳固的地位,稳定的员工队伍,先进的创新技术和丰厚的收益。

  德国的优势在于不知名的中小型企业,而不是这些大型和知名企业。这就是我所谓的“隐形冠军”。我认为这对中国经济的发展很重要。中国经济的未来可能取决于中小企业,而不是大型中小企业。我的经验和观点可能与大多数商业教科书有所不同,但它们始终可以关注并向IBM,Microsoft或大型石油公司学习。我认为,无形的冠军经历对于大多数中国公司而言更有意义。

  首先,我想介绍一个德国隐形冠军公司。第一家公司是虹霓。有人听说过这个名字吗?几乎可以肯定,您过去吸烟的所有香烟基本上都是使用该机器制造的。该公司是无可争议的君主,在全球烟草机械市场中占有95%的份额。第二家公司是Rita,每个人都可以使用计算机,但没人知道谁是世界上最大的机箱制造商。实际上,这家小公司拥有超过70%的市场份额。西方公司Rittal的第三家公司的房屋在制造茶或咖啡之前,使用滤水器选择性去除水中的某些矿物质。占世界份额的85%。第四家公司Tetra生产热带鱼饲料,该产品占全球市场的60%。不要看那个小产品。它实际上是一家年销售额达60亿美元的公司,并在100多个国家/地区拥有全资子公司。这样的公司是未知的,并且通常是未知的。在德国有1,000家这样的公司。在中国有一些公司,例如中国国际海运集装箱公司,该公司拥有世界标准集装箱市场的46%。例如,比亚迪电池占全球手机电池市场的72%。另一个例子是上海振华港口机械集团,该集团拥有港口起重机机械市场的35%的份额。广东中山还拥有亚洲最大的燃气灶具阀门制造商长荣集团。另一个是天朗公司,它是当今无形的冠军之一,是中国最大的钢琴键开关,也是电子开关的制造商。另一个是圣。 CEO在艾伦(Allen)今天将发表讲话。

  在不久的将来,中国将有成百上千的此类全球市场领导者。隐形冠军的现象引起了世界上大多数主要国家的关注,《隐形冠军》一书也被翻译成12种语言。几周前,一位无形的冠军出现在美国领先的商业杂志之一《商业周刊》的封面故事中。

  在下一节中,我想与您分享有关隐形冠军的多年研究,他们为何能成功以及他们可以从中学到什么。在这里,我们总结了八股股票的经验,但是我们也知道八股股票在中国是个吉祥数字。

  股票交易经验_隐形冠军特征

  “隐形冠军”具有八个功能。

  野心勃勃

  首先是目标。看不见的冠军通常有雄心勃勃的目标。典型的隐形冠军目标口号是:“我们的目标是成为全球领导者,我们必须始终担任这一职位。“我们希望成为该领域的世界上最好的成员,不仅要拥有最高的市场份额,而且还要拥有最好的技术和服务。“我们希望成为市场领导者。别想他的想法。然后我们不这样做。“”市场上的游戏规则取决于我们,我们需要在这个市场上成为精神上的领导者。”“这里的一个例子是Kemet,它专门制造各种表面处理剂,喷雾凝结剂和其他化学产品。明确说明了其公司宗旨。“ Kemitel的目标是使一切都盈利。特种化学品利基市场(niche)已成为全球技术和营销领导者。“总结最初的经验,隐形冠军争夺的目标是成为他们在世界上瞄准的领域的领导者,他们正在积极追求这一梦想。

  非常专注

  如果您有雄心壮志,那么非常重要的一步是如何选择和定义自己的目标市场,这是您战略的重要组成部分。看看隐形冠军的典型名言。“我们是这个行业的专家。“”我们关注竞争力,然后关注焦点。“我们想成为小市场的主人,因此我们必须在小市场做更多的事情,而不是在大市场中扮演凤凰城的角色。“许多雄心勃勃的企业家都希望大规模多样化,但他们却没有。隐形冠军也有丰富的经验。他们认为市场定位是可以自己调整的策略的参数,而不是特定的事实。让我举一个例子。有一家名为Winterhalter的公司专门从事洗碗机的生产,大约10年前,他们将公司的经营范围缩小到“在餐厅和酒店制造洗碗机”。酒店洗碗机产品线开发了其他产品,例如滤水器和其他服务,并将产品和服务推向了世界。根据产品的位置,他们创造了一种特别明亮的清洁剂。此外,在餐厅和旅馆中被洗掉的餐具需要洗净,尤其是要发亮,因此顾客需要注意“我们是最干净的并且可以和餐具说话”以及洗涤剂的发展强调这一点。餐厅和酒店每周7天,每周7天营业。换句话说,人们非常关注狭窄的市场。所有战略和战术设计均以该客户群为中心。这是无形冠军的第二次经历。他们将市场定义作为其策略的一部分,并通过仔细观察客户需求和相关技术来仔细定义每个市场。不要从事多元化。

  加强客户关系

  但是,如果市场地位太小,就会出现问题,最终服务的客户数量非常有限。一国一地有多少家饭店和旅馆?如何弥补这个缺陷?他们已开始向全球扩展,并已在全球开展业务和销售。它们将独特的结果带入到战略的深度和产品的独特技术中,并辅以全球分销系统和全球视野。这是凯驰(Karcher)专业从事清洁汽车和高层建筑的高压水枪的一个例子。您可以看到这些全球化过程。他们真正在1974年开始了全球化进程。他们制定了一项称为1995年计划的20年计划。当时的收入仅为2600万美元,目标是在十年后的1995年达到10亿美元。实际上,1995年的实际销售额为16亿美元。从该图可以看出1?我们可以清楚地看到,两国正在扩展,而且进程漫长。实现在100多个国家/地区建立子公司的目标大约需要两代人的努力。为什么要在扩张的所有阶段建立自己的子公司,而不是代理?分销商可以随时逃脱,其子公司可以将与客户的关系掌握在自己手中。这是无形冠军的第三次经历。他们将其独特的产品和技术专长与全球营销相结合,通过子公司为全球目标市场服务,并且不会转移客户关系。给第三方。目前,从长远来看,我认为大多数通过外国进口商和中介机构实现国际贸易的中国公司的做法是危险的。一言以蔽之,不要在您和客户之间插入第三方。

  成为杰出的合作伙伴

  第四种经验是接近客户和专业营销。隐形冠军就在最重要的客户旁边。以下列出的Gro是世界上最大的微电子组装设备制造商,并已牢固地确保了全球30大客户(包括英特尔)。同时,这些顶级客户也是创新中隐形的冠军合作伙伴。如果您想成为全球市场领导者,那么您的客户必须是世界一流的。只寻找只需要廉价,低质量产品的平庸客户就永远不会成为一种文化。

  此外,对这些公司的增长动力进行了调查。人们发现,受市场或技术驱动,大型德国公司正在“走上一条腿”。大多数无形的冠军是由市场和技术驱动的,占62%。这有点像中国儒家哲学的金色含义。因此,第四课是:隐形冠军公司非常接近他们的客户,尤其是顶级客户。他们不是单腿公司,而是由技术和市场驱动的公司。

  创新!创新!创新!

  下一点是创新。相比之下,西门子是世界上最大的公司,其人均专利数量最高,每100名员工约10项专利。顶级隐形冠军大约有30位?我们已获得35项专利。这是大公司3吗?该水平高出5倍,并且水平得到了极大提高。但是,产品创新不是隐形冠军的唯一创新点,另一个非常重要的因素是流程创新,即服务创新。制造螺丝的伍尔特(Wurth)具有全球最高的销售额。在建筑行业中使用大量螺钉和螺丝刀的非常小的发明,但是找到合适的尺寸需要花费时间。在相同尺寸的螺丝刀和螺丝刀上有一个相同颜色的小标签,但这不是高科技产品,但对客户来说非常有利。创新不是“吃东西,吃空气的窍门”,而是不断的进步。总结第五次经验,Invisible Champions在产品和工作流程上都非常创新,其创新活动面向全球且持续不断。

  在顶级竞技场

  下一个环节是关于竞争力。此外,隐形冠军公司通常位于同一地区或城市,并且同一城市的竞争实际上是对手最强的世界级竞争。最强大的敌人可以使您成为世界领导者。梅赛德斯?奔驰,宝马和奥迪等德国汽车工业彼此之间非常接近,彼此了解并不断前进。在奥运会上也可以看到相同的现象,但是几年前我们在德国科隆举行的一场比赛中发现了这种现象。3,000米比赛的前四名决赛选手都来自同一地区。一个地区有这么多优秀的球员。您将不会在艰难的本地比赛中排名第一和第二。第6条经验:无形的冠军总是会在产品质量和服务方面创造独特的策略和竞争优势。他们始终与最强大的敌人保持密切联系。有时,为了维持公司的生命力,他们会主动在各个位置攻击和维持行业地位。  保护您的独特

  以下链接是有关业务外包和战略联盟的。我们经常听到行政科学家的一句俗语,那就是最好将工作交给他人,只完成核心部分。隐形冠军如何看待这个问题?换句话说,“不是很多”。他们认为,良好的产品质量需要在产品的加工和制造中取得特殊的成就和特殊的深度。因此,他们会竭尽所能。为了保护自己的独特技术和核心竞争力,他们致力于研发活动,并且不与他人共同发展。一些公司甚至拥有自己的机床,这是保持产品唯一性的重要基础。此外,在进入海外市场时,他们希望建立自己的子公司,而不是依靠其他公司。例如,Brown可以自己完成所有事情,即使是小型机床和刀片的小螺钉也是如此。价格特别昂贵,因为他们在产品上花费了12美分。该公司的产品是电动剃须刀片,它所涉足的六个市场中有四个是领导者,而中国有自己的子公司。下一个示例是Chupa Chaps。他们大约80%的机器是自产的,盯着像盗贼一样的对手。最初,这家糖果公司并不真正理解为什么要制造自己的机器,但是他们告诉我,即使他们定位为最终消费者产品的制造商,也可以加深其价值链。您付出代价,但它可以带给您独一无二的价值,而其他人则无法模仿,这是最终产品的价值。从这里您可以得到更深刻的启发。每一件巧妙而独特的事物都必须由自己的内在力量来完成。如果您从市场上购买资源,也可以购买张三里斯。如果您想真正地成为领导者,那么必须从内部发现很多东西。德国公司具有相同的经验和教训,依靠内在的力量来获得独特的技术和竞争优势。他们的许多最好的公司不是从全球市场购买的。因此,我会给您一些建议。如果您想长期保持独特,我希望您从他们那里学习。总结第七次经验,无形的拥护者不相信战略联盟之类的言论,也不像许多公司那样热衷于业务外包。真正的竞争优势的基础是您只能做某些事情。

  股票交易经验_隐形冠军特征

  强大的企业文化

  最后一个主题是关于员工和领导者。看不见的冠军公司通常只有几个相同规模的员工。大公司都是人,员工非常称职,生产力很高。他们具有强烈的企业文化,强烈的认同感和低缺勤率。员工的招聘过程非常严格,但是一旦被录用,就很难搬家,离职率几乎为零。这些公司的领导人是真正的企业家,是企业家的勇气和最勇敢的元素。领导风格有两种。与中国相似。他们原则上具有权威,但在细节和和平时期与员工和谐相处。此外,企业家企业家继续拥有出色的领导才能,首席执行官平均任职24年。第八次经验是,隐形冠军公司拥有非常浓厚的企业文化。再加上高效的员工,出色的身份和热情。

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